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拓展銷售體系 深化智能制造 “華普永明”加快布局國內市場

發布時間:2020-09-07

  這段時間,溫州市平陽縣部分路段的市政路燈,正在從傳統的鈉燈統一更換為綠色節能的新型LED路燈。這些散發著柔和燈光的新型路燈,都是由杭州華普永明光電股份有限公司設計制造的。一盞盞“中國制造”的路燈,不僅點亮了城市的夜晚,也點亮了該公司今年的半年報:上半年,華普永明在國內市場銷售額增長20%,不但彌補了外貿訂單下滑的影響,也使公司凈利潤實現逆勢上揚,較去年同期增長1000余萬元。在董事長陳凱看來,準確識變、科學應變、主動求變,是企業走出發展新路徑的基石。


  經過近40年的行業發展,中國現在已經是全球最大的LED照明產品生產和出口國之一。作為中國戶外照明行業公認的頭部企業,華普永明曾經有近50%的產品遠銷90余個國家和地區。“不過早在去年下半年,我們就已經意識到對出口的過高依賴,會導致抗風險性不強的問題,因此時刻關注國內外形勢,積極求變。”陳凱說。


  “去年年底,《長江三角洲區域一體化發展規劃綱要》發布,其中提到‘提升基礎設施互聯互通水平’,我們當時就覺得戶外照明行業國內市場的新機遇要來了。”陳凱眉宇間滿是興奮。今年7月,浙江省啟動實施新型基礎設施建設“NI10000計劃”,3年計劃完成新基建投資近1萬億元的消息一放出,更是讓華普永明加快了國內銷售市場布局的腳步。


  短短數月,公司就與50余家國內代理經銷商簽約,以長三角為重點,并覆蓋全國重要省市。“到今年年底我們將開拓經銷商100家。”陳凱說,“華普永明要在技術、制造優勢基礎上拓展品牌價值。”在公司工業4.0軟件研究中心主任李磊的手機里,記者看到了一款即將推出的“經銷商平臺”軟件。李磊介紹,華普永明提供的是戶外照明定制化服務,共有300余種配光排列組合,可用于各種戶外照明領域,隨著市場占有率的不斷提升,必然會碰到無法及時給出定制方案的瓶頸。


  “但現在通過這款軟件,經銷商只需要輸入路面材質、主燈杠高、機動車道寬度等幾個參數,即使他不懂任何光學知識、不熟悉產品型號,也能夠在幾分鐘內給出一個大致方案以及報價,方便其與客戶溝通,效率翻倍。”李磊說。


  勇于推動生產組織創新、技術創新、營銷創新。記者看到,華普永明自主開發的工業4.0信息管理系統,智能協同貫穿了客戶需求、研發設計、柔性制造體系按需生產等全過程。陳凱介紹:“就拿訂單拆分下發到生產車間來說,以往人工操作,最起碼需要1天時間,現在只需要兩小時就能完成。”正是在信息生產全面智能化的保障下,華普永明從接到訂單精準定制到配貨交付出廠只需1周時間,相較傳統企業即使是標準件也要一個月的配貨交付時間,競爭力大幅提升。


  無論是拓展銷售體系,還是深化智能制造,華普永明始終認為研發是立身之本。緊挨著陳凱辦公室的,是公司斥資1000多萬元打造的產品實驗室,已先后通過中國CNAS、德國TUV、美國UL等多個國際權威實驗室認證,目前已有650余件產品專利從這里誕生,其中今年就新增42件。

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